تمایل آدمیان به ادراک دنیای پیرامونشان،ازطریق سیستم حسی آنهاست.(سیستمی که باآن آسوده ترند).مثل این می ماندکه به پنج زبان بتوانیدصحبت کنید،احتمالا همه زبانهارابه سلامت یکسان صحبت نخواهید کرد،یکی رانسبت به سایرین به عنوان زبان اصلی ترجیح می دهید،وآن زبان اصلی رابرای نمایش نیای روانی خودبکارمی رید.این سیستمهای نمایشی-حسی،برای مدیراهمیت دارد.اگربدانیدکارکنان چگونه دنیای روانی خودراترسیم می کنند،(ازطریق آنچه که می بینند،آنچه که احساس می کنند،یاآنچه که می بینند)،احتمال بیشتری رابرای موفقیت نفوذدرآنان،خواهیدداشت.آنان منحصرابه یکی ازاین شیوه ها دنیای خودراترسیم نمی کنند بلکه باآن روشی که ترجیح می دهند آسوده ترعمل می کنندوبرهمین اساس می شودانسانهارابه دسته های زیرتقسیم کرد:
1)بعضی ازاشخاص پدیداری(تصویری)هستند
2)عده ای احساسی(همجواری)هستند
3)بعضی ازاشخاص شنیداری(صوتی)هستند
4)اشخاصی ارقامی(زبانی)ترکیبی ازسه دسته پیشین هستند
اگرسیستم جلوه اصلی افرادرابشناسید به هنگام تلاش برای برقراری ارتباط دروضعیت بهتری خواهیدبود.
